由低附加值產品改善為高附加值產品，由環(huán)保指數(shù)較低的產品改善為環(huán)保指數(shù)較高的產品等，其中不排除有客戶將目光鎖定中高端密集架。

這一數(shù)額對于購買萬元以內檔案室端密集架的客戶而言卻意味著巨大的吸引力。與此同時，中高端密集架品牌仍有望在以舊換新活動中分到一杯羹。據(jù)河北市商務委表示，密集架以舊換新將會選擇具有較高連鎖化，規(guī)?；钠髽I(yè)進行試點。

在當前河北主流家居賣場中，雖然促銷花樣繁多，但多數(shù)品牌已經實現(xiàn)了同一地區(qū)同一成交價。在對消費客流的1奪過程中，可以想象到，試點以舊換新的賣場和品牌將憑此機會重新獲得價格優(yōu)勢，從而讓本身具有購買意愿的客戶成功下單，對于"可換可不換"處于猶豫徘徊期的客戶也具有一定的激勵作用。

在匯聚客流，實現(xiàn)提量的同時還能拿到1補貼，在河北擁有多家連鎖門店的家居賣場和品牌將會成為以舊換新活動的贏家。與家1，汽車等品類不同，密集架產品標準化程度低，品類，材質，尺寸等也較為復雜，這就為舊密集架估值制造了難度。

河北的8屆我們都在參展，這里是4屆，展會的效果比較好。去年也是在這個位置，我們連續(xù)都在這里，老的客戶建立了很多，他們對1的沙發(fā)，剛開始都是抱著一種試探的心理，我買一個小的去賣一下，他也是賣給別人的，覺得賣得很好，就跟你下返單，就是賣完了再簽單。

在1只要質量和樣子好就不用擔心了，簡單的請人來驗收一下就可以了。今天是開館的 天，周圍都在簽定單，按我預算，應該比上一次翻一番。國內的密集架展和國外的展會存在什么差距。現(xiàn)在的展會我覺得有很多，在國外一些客戶口里聽見，1的展會很多，比如說廣州，深圳，東莞的，但是不能高度地集中起來，比如說德國科隆，意大利米蘭，就集中在一個地方。

現(xiàn)在我們看每一個客戶，他們都很匆忙，他們不感興趣的話簡單看一眼就走了，感興趣才慢慢看，慢慢談。和國外比國內的展會差距還是很大的，每一次意大利和德國科隆的密集架展我都會去，他們每一個企業(yè)都會很好的把自己的展館設計得很細，裝修都很好。