前不久，山東濟(jì)寧國(guó)槐基地的張經(jīng)理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天，在談到對(duì)未來的打算時(shí)，大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說，縣里有政策，流轉(zhuǎn)的土地有補(bǔ)貼，打算擴(kuò)大苗圃面積。另一位朋友說，當(dāng)前一些國(guó)槐的小苗價(jià)格比較便宜，想種植幾百畝。聽了這兩個(gè)朋友的講話，張經(jīng)理表示擔(dān)憂。他們只看到了好的，對(duì)自己有利的一方面，而沒有考慮到自己的實(shí)力是否能夠長(zhǎng)期維持苗圃的運(yùn)轉(zhuǎn)。張經(jīng)理認(rèn)為，如果資金實(shí)力足以保障苗圃規(guī)模擴(kuò)大后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大一下規(guī)模未嘗不可，若沒有長(zhǎng)線而穩(wěn)固的資金支持，那么則應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎了。

在這一輪苗市低谷中，不少?gòu)臉I(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進(jìn)入了困境，有丟下苗圃跑路的，有忍痛低價(jià)大量拋售的，其境況相當(dāng)凄慘。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

張經(jīng)理認(rèn)為，其根源有兩個(gè)，一是對(duì)形勢(shì)的判斷不準(zhǔn)確，沒有務(wù)實(shí)的發(fā)展規(guī)劃。二是沒有對(duì)自己的實(shí)力有足夠的認(rèn)識(shí)，成了典型的“小馬拉大車”。

苗木行業(yè)雖然門檻低，但卻是個(gè)投入多，產(chǎn)出慢，風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，所以說，在進(jìn)入行業(yè)或者擴(kuò)大規(guī)模之前一定要三思而后行，要根據(jù)自己的實(shí)力來確定發(fā)展規(guī)模，切記攤子太大，戰(zhàn)線過長(zhǎng)。盲目鋪攤子，無疑是負(fù)重登攀，其難度之大，風(fēng)險(xiǎn)之高，可想而知。

張經(jīng)理不是個(gè)思想保守的人，但也反對(duì)那種傻大膽的行為。張經(jīng)理認(rèn)為，我們做事，特別是要做出經(jīng)營(yíng)決策之前，必需要經(jīng)過反復(fù)論證，反復(fù)權(quán)衡，不能頭腦一熱，不顧一切盲目上馬。

老話說，只有適合自己的，才是的。我們做苗木也是一樣，必需要適度規(guī)模。也就是說，你有多少錢辦多大事。張經(jīng)理曾在多次報(bào)告和多個(gè)場(chǎng)合中提出，我們的苗圃經(jīng)營(yíng)必需要有“下棋”思維，要學(xué)會(huì)居安思危，不能走一步看一步，至少要走一步看三步，甚至要看十三步，這就是常說的人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

俗話說，理想很，現(xiàn)實(shí)很骨感。很多事，是不因人的意志而轉(zhuǎn)變的，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候必需要冷靜，要客觀，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

   國(guó)槐作為我國(guó)北方常用的綠化苗木，近幾年綻放了它獨(dú)有的風(fēng)采，但今年國(guó)槐銷量上卻表現(xiàn)的非常“獨(dú)特”，按照前幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)槐中規(guī)格不會(huì)出現(xiàn)斷檔，而今年中規(guī)格的國(guó)槐卻突然“失蹤”了，下面津城園國(guó)槐基地為您分析，中規(guī)格的國(guó)槐都去哪了：
       記者通過實(shí)地調(diào)查和詢問了寧夏、河北、山東、遼寧等國(guó)槐種植較多產(chǎn)區(qū)的苗木從業(yè)者，得到的答案出奇地統(tǒng)一，大規(guī)格和小規(guī)格貨源充足，唯獨(dú)胸徑5、6、7厘米的沒有可出售的批量貨源。沈陽億株苗木公司副總崔志明特別強(qiáng)調(diào)了“可出售”這三個(gè)字，這暗示著中規(guī)格的國(guó)槐其實(shí)是有量的，只不過苗圃不愿意銷售。
       億株苗木公司手里攥著遼寧地區(qū)大量的國(guó)槐和白蠟貨源，崔志明告訴記者，中規(guī)格國(guó)槐存量其實(shí)并不少，只是大部分苗子都在各家苗圃里“待字閨中”。國(guó)槐中規(guī)格苗生長(zhǎng)速度很快，如果水肥藥等管理得當(dāng)，每年胸徑能增長(zhǎng)2厘米，在這個(gè)容易產(chǎn)生價(jià)值的階段，苗圃不肯出手是很正常的。
       在寧夏銀川，胸徑5、6、7厘米的國(guó)槐一苗難求。除了上述原因外，寧夏寧苗綠博苗木有限公司總經(jīng)理段林說了一個(gè)重要原因——業(yè)外資本的注入。段林告訴記者，從去年上半年開始有大量的業(yè)外資本流入苗木行業(yè)，這些業(yè)外資本實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上大肆收購(gòu)胸徑5厘米左右的國(guó)槐等常用苗木，直接造成現(xiàn)在中規(guī)格國(guó)槐緊缺的局面。類似情況在河北、河南、天津、山東等地亦有體現(xiàn)。
        山東濱州盛產(chǎn)國(guó)槐，所轄區(qū)域很多縣市都有成規(guī)模的國(guó)槐種植基地。記者在當(dāng)?shù)貛准颐缙砸姷搅烁鞣N規(guī)格的國(guó)槐，從小苗到胸徑近20厘米的大苗?；菝窨h明德苗木種植專業(yè)合作社董事長(zhǎng)吳云通告訴記者，在當(dāng)?shù)孛缙岳镄貜?厘米至4厘米的國(guó)槐苗量大價(jià)低，胸徑4厘米的苗子賣到60多元。隨著規(guī)格的升高，胸徑6厘米的苗子售價(jià)就漲到了200元，8厘米的360元，10厘米的600元，12厘米的850元。
        細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：胸徑4厘米的國(guó)槐，平均每厘米價(jià)格是15元，達(dá)到胸徑6厘米平均每厘米就漲到33元。雖然僅僅相差2厘米，但價(jià)格增溢卻高出一倍有余，這在一定程度上表明市場(chǎng)對(duì)胸徑6厘米國(guó)槐在未來的預(yù)期價(jià)值更高。
        “雖然國(guó)槐苗現(xiàn)在價(jià)格和走量都不錯(cuò)，還有人拼命想往里擠，但苗子大多數(shù)都在苗圃間流轉(zhuǎn)而沒有和終端市場(chǎng)對(duì)接。真要到了那個(gè)時(shí)候，供求量的懸殊可能會(huì)造成大幅度的降價(jià)，所以現(xiàn)在要更加謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)?！贝拗久鲝?qiáng)調(diào)。