掏錢總是痛苦的。尤其面對關(guān)注度較低且專業(yè)性較強(qiáng)的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早表現(xiàn)出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。在整個(gè)銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實(shí)說話是一門學(xué)問。導(dǎo)購平時(shí)在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先要獲得顧客的好感?？蛻艚?jīng)常會對品牌，價(jià)格，產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來講售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。因此，導(dǎo)購可以用迎合的溝通技巧，在順應(yīng)顧客思路之后，可以告訴他們：其實(shí)樓梯產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)，工藝，油漆等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。的導(dǎo)購員會以自己的親身經(jīng)歷，先迎合顧客的說法取得顧客的信任。接著，一步一步說出事實(shí)，為進(jìn)一步銷售護(hù)欄做好鋪墊。

上周幾大鋼廠產(chǎn)品價(jià)格政策，均以下調(diào)為主，進(jìn)一步打擊了市場信心，多重利空因素疊加之下，鋼價(jià)能不下跌嗎？對于資金收緊壓力下鋼價(jià)呈現(xiàn)的暴跌想必各位大佬都有所經(jīng)歷，鋼價(jià)日跌百元，一周內(nèi)跌幅近三百元，今年貨幣政策雖逐漸放松，降息這種較明顯甚至是更強(qiáng)有力的操作工具都已運(yùn)用，但是對于鋼市而言，并沒有改觀，銀行對于鋼企，鋼貿(mào)商的資金放貸均較謹(jǐn)慎，部分有抽貸操作，托盤，。 進(jìn)口礦明顯下行，煤焦主流平穩(wěn)。截至1月16日，與前一周五相比，國產(chǎn)鐵精粉均價(jià)跌3元/噸，進(jìn)口礦均價(jià)跌16元/噸，冶金焦均價(jià)漲1元/噸。原料價(jià)格持續(xù)下跌，市場信心受挫，另一方面臨近年底，貿(mào)易商為回籠資金，多數(shù)開始采取跌價(jià)促銷手段以緩解資金壓力，再者，橋梁鋼護(hù)欄市場價(jià)格一路下跌，下游客戶始終對市場持觀望態(tài)度，等待更格，期螺方面，上周期螺弱勢震蕩，尤其是周初出現(xiàn)多次跳水。