不久，在談及今年國(guó)槐銷售情況時(shí)，竟然出現(xiàn)了客戶在一家有著好幾十畝大國(guó)槐的苗圃里，硬沒找到50棵理想國(guó)槐的情況。

幾十畝大國(guó)槐，為什么找不出50棵苗子呢?是不是要求的標(biāo)準(zhǔn)過高了?苗木經(jīng)紀(jì)人說，選擇國(guó)槐苗子的標(biāo)準(zhǔn)并不高，胸徑只有15厘米粗，要求分枝點(diǎn)一致。苗木經(jīng)紀(jì)人說，這標(biāo)準(zhǔn)并不高，但卻很不好找。談及價(jià)格，認(rèn)為這幾十畝大規(guī)格國(guó)槐不太好賣出好價(jià)格。并說，這個(gè)苗圃里的國(guó)槐，小的有12厘米粗，的有50厘米粗，但存在著一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是一致性差，這些國(guó)槐大多是從鄉(xiāng)村收購(gòu)來的，原來都種植在老百姓的房前屋后。
  這些苗子不容易賣出好價(jià)格，有幾個(gè)因素：

是說的一致性差。大家都知道，當(dāng)前園林工程對(duì)大規(guī)格國(guó)槐的需求是比較大的，但對(duì)苗子的一致性要求更嚴(yán)，只有規(guī)格、數(shù)量，沒有一致性是不行的。一位資深苗木經(jīng)紀(jì)人曾說，大規(guī)格國(guó)槐確實(shí)難找，當(dāng)前對(duì)一致性的要求要遠(yuǎn)高于對(duì)分枝點(diǎn)高低的要求，也就是說，你的苗子分枝點(diǎn)高點(diǎn)低點(diǎn)不要緊，但分枝點(diǎn)必須要一致。

第二，當(dāng)前園林綠化工程對(duì)超大規(guī)格工程苗的需求有所減少，據(jù)調(diào)查，在園林工程中，對(duì)國(guó)槐的粗度要求一般為10-15厘米，胸徑20厘米以上的國(guó)槐要求比較少。其原因?yàn)?，大?guī)格工程苗造價(jià)比較高，且緩苗期較長(zhǎng)，難以在較短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)出的樹冠。

槐花和槐角有清熱涼血、清肝瀉火、止血的作用。將槐樹枝切成小段，煎煮至藥液呈綠色，先熏后洗痔瘡處，具有良好的治療效果?；被ㄐ詻鑫犊?，有清熱涼血、清肝瀉火、止血的作用。它含蘆丁、槲皮素、槐二醇、維生素A等物質(zhì)。蘆丁能改善毛細(xì)血管的功能，保持毛細(xì)血管正常的抵抗力，防止因毛細(xì)血管脆性過大，滲透性過高引起的出血、高血壓、糖尿病，服之可出血，槐實(shí)能止血、降壓。將槐樹枝切成小段，煎煮至藥液呈綠色，先熏后洗痔瘡處，具有良好的治療效果。，另外它為牛皮癬治療所必用。國(guó)槐樹的藥用價(jià)值很高，下面按照國(guó)槐樹的樹葉、樹枝、國(guó)槐樹花和槐實(shí)，給大家分別介紹其藥用價(jià)值。一起來看看吧！1、國(guó)槐樹的樹葉槐葉味苦、性平、，主治：木皮、根白皮。①中風(fēng)身直，有能轉(zhuǎn)動(dòng)。用槐皮（黃白者）切細(xì)，加酒或水六升，煮成二升，分次服。②風(fēng)蟲牙痛。用槐樹白皮一把，切細(xì)，加酪一升煮過，去渣，放一點(diǎn)鹽，含漱。③蠼螋惡瘡。用槐白皮浸醋中半日后洗患處?；比~：④腸風(fēng)痔疾。用槐葉一斤，蒸熟曬干，研為末，煎飲代茶。久服還能明目。⑤鼻氣窒塞。水煮槐葉，五升煮成三升，加入蔥，豉調(diào)和，有煎飲。2、國(guó)槐樹的樹枝①風(fēng)熱牙痛。用槐枝燒，烙痛處。②血崩、白帶。用槐枝燒灰，每服一匙，飯前服，酒送下。一天服二次。③陰瘡濕癢。用槐枝煎水熱洗。3、國(guó)槐樹的槐花①鼻血不止。用槐花、烏賊骨等分，半生半炒，研為末，吹入鼻內(nèi)。②吐血不止。用槐花燒存性，加麝香少許，研勻，糯米湯送服三錢。③咯血、唾血。用槐花炒過、研細(xì)，每服三錢，糯米湯送下。服藥后須靜臥一、二小時(shí)。④尿血。用槐花（炒）、郁金（煨）各一兩，共研為末。每服二錢，淡豉湯送下。立效。⑤屙血。用槐花、荊芥穗，等分為末，酒送服一匙。又方：用柏葉三錢，槐花六錢，每日煎湯服。又方：用槐花、枳殼等分，炒存性，研為末，水送服二錢。⑥婦女漏血。用槐花燒存性。研為末。每服二、三錢，飯前服，溫酒送下。⑦中風(fēng)失音。炒槐花，三更后仰臥嚼咽。⑧癰疽發(fā)背（凡中熱毒，眼花頭暈，口干舌甘，心驚背熱，四肢麻木，覺有紅暈在背部）。用槐花一堆，炒成褐色，泡好酒一碗中，乘熱飲酒，汗出即愈，如未退，再炒一服。必愈。⑨疔瘡腫毒。用槐花炒，核桃仁二兩，放入酒一碗中煎開多次，熱服。瘡未成者二、三服，瘡已成者一、二服，即可見效。⑩白帶不止。用槐花（炒）、牡蠣（煅），等分為末。每服三錢，酒送下。4、國(guó)槐樹的槐實(shí)①腸風(fēng)瀉血。用槐角（去梗，炒）一兩，地榆、當(dāng)歸（酒焙）、防風(fēng)、黃芩、枳殼（麩炒）各半兩，共研為末，加酒、糊做成丸子，如梧子大。每服五十丸，米湯送下。此方名“槐角丸”。②大腸脫肛。用槐實(shí)、槐花等分，炒為末，蘸羊血炙熟吃（用豬腎去皮蘸末炙熟吃亦可），以酒關(guān)下。③內(nèi)痔、外痔。用槐角一半，搗成汁，搗成汁，曬，濃，取地膽為末，同煎成丸，如梧子大。每服十丸，水送下。作丸時(shí)，也作成挺子，納肛門內(nèi)。地膽末可用苦參末代替。④目熱昏暗。用槐角、黃連各二兩，共研為末，加蜜做成丸子，如梧子大。每服二十丸，漿水送下。每天二次。⑤大熱心悶。用槐角燒為末，酒送服一匙。

前不久，山東濟(jì)寧國(guó)槐基地的張經(jīng)理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天，在談到對(duì)未來的打算時(shí)，大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說，縣里有政策，流轉(zhuǎn)的土地有補(bǔ)貼，打算擴(kuò)大苗圃面積。另一位朋友說，當(dāng)前一些國(guó)槐的小苗價(jià)格比較便宜，想種植幾百畝。聽了這兩個(gè)朋友的講話，張經(jīng)理表示擔(dān)憂。他們只看到了好的，對(duì)自己有利的一方面，而沒有考慮到自己的實(shí)力是否能夠長(zhǎng)期維持苗圃的運(yùn)轉(zhuǎn)。張經(jīng)理認(rèn)為，如果資金實(shí)力足以保障苗圃規(guī)模擴(kuò)大后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大一下規(guī)模未嘗不可，若沒有長(zhǎng)線而穩(wěn)固的資金支持，那么則應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎了。

在這一輪苗市低谷中，不少?gòu)臉I(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進(jìn)入了困境，有丟下苗圃跑路的，有忍痛低價(jià)大量拋售的，其境況相當(dāng)凄慘。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

張經(jīng)理認(rèn)為，其根源有兩個(gè)，一是對(duì)形勢(shì)的判斷不準(zhǔn)確，沒有務(wù)實(shí)的發(fā)展規(guī)劃。二是沒有對(duì)自己的實(shí)力有足夠的認(rèn)識(shí)，成了典型的“小馬拉大車”。

苗木行業(yè)雖然門檻低，但卻是個(gè)投入多，產(chǎn)出慢，風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，所以說，在進(jìn)入行業(yè)或者擴(kuò)大規(guī)模之前一定要三思而后行，要根據(jù)自己的實(shí)力來確定發(fā)展規(guī)模，切記攤子太大，戰(zhàn)線過長(zhǎng)。盲目鋪攤子，無疑是負(fù)重登攀，其難度之大，風(fēng)險(xiǎn)之高，可想而知。

張經(jīng)理不是個(gè)思想保守的人，但也反對(duì)那種傻大膽的行為。張經(jīng)理認(rèn)為，我們做事，特別是要做出經(jīng)營(yíng)決策之前，必需要經(jīng)過反復(fù)論證，反復(fù)權(quán)衡，不能頭腦一熱，不顧一切盲目上馬。

老話說，只有適合自己的，才是的。我們做苗木也是一樣，必需要適度規(guī)模。也就是說，你有多少錢辦多大事。張經(jīng)理曾在多次報(bào)告和多個(gè)場(chǎng)合中提出，我們的苗圃經(jīng)營(yíng)必需要有“下棋”思維，要學(xué)會(huì)居安思危，不能走一步看一步，至少要走一步看三步，甚至要看十三步，這就是常說的人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

俗話說，理想很，現(xiàn)實(shí)很骨感。很多事，是不因人的意志而轉(zhuǎn)變的，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候必需要冷靜，要客觀，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。