根據(jù)近一年苗木通大數(shù)據(jù)分析，國槐各規(guī)格均價都有所上漲，苗圃存圃量較大。在這樣的發(fā)展情況下，各地苗圃進行國槐小苗收購定植，想培育成工程苗出售。兜兜轉轉，小苗還是沒有流轉至工程項目上。這一部分苗子在幾年后長到胸徑10厘米以上時，隱患是很大的，或將引起新一輪的降價潮。

要想苗木賣的好，除卻精品大規(guī)格苗子，去庫存很重要。如果產能過剩的小苗都用來培育大苗子的話，將來勢必會造成集中上市，供大于求的局面，價格不會太好。

國槐“整容”是為長久之計

 在小苗產能過剩的情況下，國槐的觀賞性或許能贏得青睞。

，對于一些長勢堅挺徑直的苗子，進行定植，將其培育成大規(guī)格苗子，定植中掌握好定植距離，讓其樹冠長勢優(yōu)美飽滿，成為精品苗。

第二，對于二級苗，可采取“整容”的方法來改變其觀賞性，現(xiàn)如今金枝國槐、金葉國槐、龍爪槐、叢生國槐等供不應求且價格看好，實現(xiàn)了其異質化競爭。

第三，對于垃圾苗，應毫不猶豫地進行砍伐，當斷不斷反受其亂。后，對于能出圃的工程苗，不能貪大惜售，應及時出手銷售。

精品苗才是制勝法寶

現(xiàn)下國槐一級工程苗的價格將以穩(wěn)為主，當然也不排除小幅上漲的可能。但能肯定的是，在鄉(xiāng)土樹種大受歡迎的大環(huán)境下，價格不會下跌。二級苗或次級苗則是沒有出路的，精品苗才是苗木人的出路這話我們已經是老生常談了，重要性大家都是知道的。我們必需要放眼未來，立足市場，毫不動搖地做好國槐精品苗木工作，讓這個的品種走上正常的發(fā)展軌道。

   國槐作為我國北方常用的綠化苗木，近幾年綻放了它獨有的風采，但今年國槐銷量上卻表現(xiàn)的非?！蔼毺亍?，按照前幾年的銷售經驗，國槐中規(guī)格不會出現(xiàn)斷檔，而今年中規(guī)格的國槐卻突然“失蹤”了，下面津城園國槐基地為您分析，中規(guī)格的國槐都去哪了：
       記者通過實地調查和詢問了寧夏、河北、山東、遼寧等國槐種植較多產區(qū)的苗木從業(yè)者，得到的答案出奇地統(tǒng)一，大規(guī)格和小規(guī)格貨源充足，唯獨胸徑5、6、7厘米的沒有可出售的批量貨源。沈陽億株苗木公司副總崔志明特別強調了“可出售”這三個字，這暗示著中規(guī)格的國槐其實是有量的，只不過苗圃不愿意銷售。
       億株苗木公司手里攥著遼寧地區(qū)大量的國槐和白蠟貨源，崔志明告訴記者，中規(guī)格國槐存量其實并不少，只是大部分苗子都在各家苗圃里“待字閨中”。國槐中規(guī)格苗生長速度很快，如果水肥藥等管理得當，每年胸徑能增長2厘米，在這個容易產生價值的階段，苗圃不肯出手是很正常的。
       在寧夏銀川，胸徑5、6、7厘米的國槐一苗難求。除了上述原因外，寧夏寧苗綠博苗木有限公司總經理段林說了一個重要原因——業(yè)外資本的注入。段林告訴記者，從去年上半年開始有大量的業(yè)外資本流入苗木行業(yè)，這些業(yè)外資本實力雄厚，在市場上大肆收購胸徑5厘米左右的國槐等常用苗木，直接造成現(xiàn)在中規(guī)格國槐緊缺的局面。類似情況在河北、河南、天津、山東等地亦有體現(xiàn)。
        山東濱州盛產國槐，所轄區(qū)域很多縣市都有成規(guī)模的國槐種植基地。記者在當?shù)貛准颐缙砸姷搅烁鞣N規(guī)格的國槐，從小苗到胸徑近20厘米的大苗?；菝窨h明德苗木種植專業(yè)合作社董事長吳云通告訴記者，在當?shù)孛缙岳镄貜?厘米至4厘米的國槐苗量大價低，胸徑4厘米的苗子賣到60多元。隨著規(guī)格的升高，胸徑6厘米的苗子售價就漲到了200元，8厘米的360元，10厘米的600元，12厘米的850元。
        細心的人可能會發(fā)現(xiàn)：胸徑4厘米的國槐，平均每厘米價格是15元，達到胸徑6厘米平均每厘米就漲到33元。雖然僅僅相差2厘米，但價格增溢卻高出一倍有余，這在一定程度上表明市場對胸徑6厘米國槐在未來的預期價值更高。
        “雖然國槐苗現(xiàn)在價格和走量都不錯，還有人拼命想往里擠，但苗子大多數(shù)都在苗圃間流轉而沒有和終端市場對接。真要到了那個時候，供求量的懸殊可能會造成大幅度的降價，所以現(xiàn)在要更加謹慎應對?！贝拗久鲝娬{。