和喜愛電影、文學(xué)和電子游戲的無數(shù)年輕人一樣，對于喜歡劇本殺的玩家來說，當(dāng)高質(zhì)量能投入個人經(jīng)驗(yàn)的劇本殺作品越來越多后，他們自己關(guān)于劇本殺的獨(dú)特情感體驗(yàn)和記憶，才顯得無可替代。奔著懸疑燒腦而走進(jìn)劇本殺的阿貍，印象深的劇本殺記憶卻來自于一個情感治愈本?；貞洰?dāng)時(shí)，阿貍雖然記不起那個劇本殺的名字，劇本殺復(fù)盤解析也把那次經(jīng)歷視作為不可多得生活體驗(yàn)，如今再說起她曾感受到的情感沖擊，阿貍依舊非常激動?！爸挥浀煤孟袷且蝗盒【`去找巫婆的故事，剛開始玩的時(shí)候還是很歡樂的，完全沒想到這個故事接下來的劇情走向”。阿貍回憶這個劇本殺玩到，其實(shí)是一個挺催淚的隱喻，那個故事本身是在講一個小朋友生了很嚴(yán)重的病，或許就快要離開這個世界前的想象。阿貍說玩那個劇本殺的日子，也是她的生日。朋友們在劇本殺結(jié)束后，一起幫阿貍過了生日。大家都覺得自己的感觸很深，且在那樣的場合里慶祝生日，阿貍也更感到自己的幸運(yùn)，“就覺得要好好愛自己，其實(shí)能的活著就很不容易了”。

當(dāng)然，這與小親生活客群的特征密不可分，他們所接待的劇本殺顧客主要為55歲左右的退休人群或高知人士。“我們這個門店開在了高校的附近，所以有很多高校的教授也愿意來參與不同的新東西，愿意參與到劇本的整體情境當(dāng)中。”談到老年劇本殺與目標(biāo)用戶的匹配問題，吉女士打了個比方：“你的劇本殺定位如果和你的中老年目標(biāo)客群定位不符，他們也不會接受你。假如你就是盆鹵煮，然后你還想端到五星級里邊賣去，誰吃？劇本殺復(fù)盤解析”04 當(dāng)劇本殺成為“工具”：為中老年的線下體驗(yàn)注入靈魂心智青負(fù)責(zé)人坦言，之所以開發(fā)老年劇本殺，是受到兒童劇本殺的啟發(fā)。兒童劇本殺將傳統(tǒng)劇本殺與教育相結(jié)合，成為一種角色扮演式的推理益智游戲。兒童劇本殺通常將人文科學(xué)知識融入劇本之中，使得孩子能夠在老師的引導(dǎo)下鍛煉閱讀能力、訓(xùn)練邏輯思維、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。在“雙減”政策的影響下，無需特定場地和易吸引新鮮客流的兒童劇本殺成為許多教培機(jī)構(gòu)的新發(fā)展方向。在2022年6月底，文化和旅游部、公安部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、應(yīng)急管理部、市場監(jiān)管總局五部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知》，首次將劇本娛樂場所新業(yè)態(tài)納入管理，要求劇本娛樂經(jīng)營場所應(yīng)明確并登記經(jīng)營范圍為“劇本娛樂活動”，尤其強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營場所需要承擔(dān)保護(hù)未成年的責(zé)任。

周文靜告訴記者，普遍來看，劇本殺創(chuàng)作者基本沒有賺到什么錢，導(dǎo)致上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不多。“品牌化的門店還是太少，劇本殺的商業(yè)模式必須要有一定的門店數(shù)量支撐，才能良性循環(huán)起來”。門店多了，賣IP相關(guān)的衍生品、提供餐飲服務(wù)，能賺到更多的錢，才能提高創(chuàng)作者的待遇，給作者更多的分成。而上游作者賺到錢了，才能夠線下店的吸引力。產(chǎn)業(yè)鏈的一邊，作者不賺錢。而另一邊，線下門店賺錢相對容易。劇本殺復(fù)盤解析線下劇本殺門店通常有兩種玩法：一種是主打桌面劇本，玩家們圍在一張桌子前，根據(jù)每個人的角色劇本和一些線索卡片上提供的信息，通過表演加聊天的方式，還原案件真相，找出真兇。另一種形式主打?qū)嵕皠”?，店家會通過裝修、服裝、布景，把劇本內(nèi)容變成實(shí)景，給玩家營造一種沉浸式的體驗(yàn)。目前大多數(shù)的劇本殺門店都是一到兩個實(shí)景劇本加上幾十個純桌面劇本相結(jié)合的模式，通過實(shí)景劇本吸引新客，主要針對入門級玩家，通過大量的桌面劇本來吸引老用戶不斷回店復(fù)購消費(fèi)。南京一名劇本殺店主稱，以實(shí)景劇本《墓中無人》為例，7名玩家，每人268元，一場下來的收入就是1876元，一個月下來就有將近4萬元左右的收入?！?021年中國劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》顯示，線下劇本殺的單次平均消費(fèi)金額在幾十元到幾百元之間。二線城市的劇本殺單人票價(jià)多在百元以下，一線城市則以200-300元為主。加上裝修、人工和劇本采購等費(fèi)用，一家劇本殺線下實(shí)體店的前期投入在30-100萬元不等，運(yùn)營良好的店家半年左右可以收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。