瑞吉爾耐磨板廠出產(chǎn)技能科業(yè)務(wù)主管付海彬就接到了遼寧某聞名礦用自卸車制作企業(yè)續(xù)訂360噸10毫米~16毫米厚耐磨鋼NM400的音訊。歡喜之余，作為河鋼邯鋼拓展耐磨鋼商場(chǎng)的參與者，付海彬?yàn)榇饲暗牟恍概Χ畤@。

  為深入推動(dòng)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，提高高端產(chǎn)品價(jià)格，今年初，河鋼邯鋼通過升級(jí)改造熱處理線，具備了耐磨鋼出產(chǎn)能力?！懊繃嵞湍ヤ搩r(jià)格要比普通產(chǎn)品高2000多元，可是作為耐磨鋼范疇的新軍，如何敏捷打開商場(chǎng)、贏得客戶認(rèn)可，成為一道難題?！备逗１蛘f。

  為實(shí)現(xiàn)“破局”，瑞吉爾耐磨板營(yíng)銷技能團(tuán)隊(duì)將目光聚焦到細(xì)致研討商場(chǎng)、研討客戶上。劉紅艷這樣概括她跑商場(chǎng)后的感觸：“耐磨鋼往往用于制作某些要害件，用量很小。拿NM400這個(gè)產(chǎn)品來說，360噸就能滿足350輛車的出產(chǎn)需求?？墒悄湍ヤ撚趾苤匾?，我們一旦贏得客戶賴，客戶更傾向于長(zhǎng)期協(xié)作?！?

  針對(duì)耐磨鋼客戶單次訂貨量小、訂單往往緊急的狀況，瑞吉爾耐磨板進(jìn)一步優(yōu)化備料制度，縮短供貨周期；優(yōu)化工藝操控，打造在力學(xué)性能均勻性方面的優(yōu)勢(shì)；針對(duì)客戶的個(gè)性化需求，專門成立了由研發(fā)、出產(chǎn)、工藝等體系主干組成的耐磨鋼營(yíng)銷技能團(tuán)隊(duì)，地將客戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性。